ふつうの人にはなぜビジネスチャンスが見えないのか？ [経済]
ビジネスチャンスの問題を、別の観点から見てみるとしよう。
七〇年代のアメリカでは、年収10万ドル以上稼ぐ世帯は、1000世帯に十四世帯以下の割合でしか
なかった。しかしなかには、その自立が突出しているグループもいくつかあった。たとえば、
当時の国勢調査のデータを分析したところ、年収が六桁の韓国系移民世帯の比率は、アメリカ人
世帯平均の比率は、アメリカ人世帯平均のじつに三倍だった。
韓国系グループに成功した人たちが集中するのには、それなりの理由があった。彼らは
その経歴を考えれば、その成功率の高さは驚異的である。これらの韓国系世帯の多くは、
アメリカに移住してきた一世たちで、大学教育も受けていない。また、英語は彼らにとって
外国語であり、遺産を相続した者はほとんどいない。
彼らの収入はすべて、額に汗して働いた結果なのだ。
では、いったいなぜ、アメリカにやってきたばかりの人々には見える大きなビジネスチャンス
が、アメリカに生まれ育った人には「見えない」のだろうか？
そこで私は自分の大学の学生に、数年間にわたってある実験を行った。対象としたのは、
私のクラスの学部在学生、MBAを取得した優等生たちである。私は全員に次の質問をぶつけて
みた。
アメリカで収益率がトップクラスの中小企業を十社挙げよ。
何度やっても結果は同じで、学生たちは誰一人正しい答えを出せなかった。学生たちは
誰一人として正しい答えを出せなかった。この実験によって、非常に優秀な生徒でさえ、
アメリカにおけるビジネスチャンスに無関心であることがはっきりしたが、だからといって、彼らの治世に問題があるわけではない。これには、いくつかの理由が考えられる。
第一の理由は、学生のほとんどが、自分で事業を始めようと考えていないからだ。みんな
大手企業に就職するつもりなので、中小企業の収益率など気にかけてもいない。
そして第二の理由は、教える側が、さまざまな職業が持つ固有の収益性の問題など、
授業に取り上げないことである。おそらく教材の作成者や教授は、利益の数字などは
「学生の専門的知識を高めるものではない」とでも考えているのだろう。
だが、移民には見えるビジネスチャンスがアメリカの学生には見えない根本的な理由は、
もっとほかの面にある。チャンスを見つける能力は、経験と訓練、そして意欲によって培われる
のである。職業の種類は星の数ほどあるが、どれが儲かり、どれが儲からないかを知りたいと
切望するのは、高い教育を受けて自信に満ち、どこにでも簡単に就職できるアメリカ人か、あるいは
韓国系移民一世か、いったいどちらだろうか？
答えは言わずもがなだろう。韓国系の移民たちは裕福になることを夢見て一生懸命働くと
いうのが、彼らに開かれている唯一の道なのだ。
多くの韓国系移民一世は、高収益率を上げられる、つまり成功する確率が非常に高い
ビジネスを上手に選んでいる。彼らには、ビジネスの情報交換ができる商業組合や文化団体が
多数あるし、事業に成功した人たちが、これから事業を始めようとしている人に個人的に
アドバイスしたりする私的な口コミのネットワークもある。
どうやら、それらのアドバイスはきわめて的確だったようだ。
七十年代のアメリカでも最も羽振りのよかった職業の一つに、ドライクリーニング業がある。
韓国系移民が経営するドライクリーニング店は非常に多く、英語版と韓国版の二種類の
業界専門誌が発行されていたほどだった。
韓国系移民たちが目をつけた、収益率の高い職種はほかにもたくさんある。八百屋や靴の
修繕屋、コンビニエンス・ストアなどがその代表例で、その分野において彼らの力は今や
絶大なものになっている。
韓国系移民は、高品質の商品や質の高いサービスを低価格で提供すれば、
必ず事業は成功することを知っている。そして彼らはまた、それが富の蓄積に、
引いては経済的自立につながることをよく知っているのだ。
２０００年始めごろの情報はまだ、昔ながらの方法が通じ、新しい商売の方法を
生むのに夢があった。しかし、２０年後の現代、昔の商売で事業を立ち上げることが可能なのか、
やるよりやらないほうがよい選択のようにも思える昨今。
とはいえ、急速に発展したＩＴもわずか３０年。数々のビジネスの種類は星の数ほどある。
前向きに考えていかなければならない。少子高齢化が読めるなら何をすればいいのか。
人類が生きる上でお金は天下の回り物。
生きている以上、稼ぐこと、そこに努力することを生きがいとせねばならない。
七〇年代のアメリカでは、年収10万ドル以上稼ぐ世帯は、1000世帯に十四世帯以下の割合でしか
なかった。しかしなかには、その自立が突出しているグループもいくつかあった。たとえば、
当時の国勢調査のデータを分析したところ、年収が六桁の韓国系移民世帯の比率は、アメリカ人
世帯平均の比率は、アメリカ人世帯平均のじつに三倍だった。
韓国系グループに成功した人たちが集中するのには、それなりの理由があった。彼らは
その経歴を考えれば、その成功率の高さは驚異的である。これらの韓国系世帯の多くは、
アメリカに移住してきた一世たちで、大学教育も受けていない。また、英語は彼らにとって
外国語であり、遺産を相続した者はほとんどいない。
彼らの収入はすべて、額に汗して働いた結果なのだ。
では、いったいなぜ、アメリカにやってきたばかりの人々には見える大きなビジネスチャンス
が、アメリカに生まれ育った人には「見えない」のだろうか？
そこで私は自分の大学の学生に、数年間にわたってある実験を行った。対象としたのは、
私のクラスの学部在学生、MBAを取得した優等生たちである。私は全員に次の質問をぶつけて
みた。
アメリカで収益率がトップクラスの中小企業を十社挙げよ。
何度やっても結果は同じで、学生たちは誰一人正しい答えを出せなかった。学生たちは
誰一人として正しい答えを出せなかった。この実験によって、非常に優秀な生徒でさえ、
アメリカにおけるビジネスチャンスに無関心であることがはっきりしたが、だからといって、彼らの治世に問題があるわけではない。これには、いくつかの理由が考えられる。
第一の理由は、学生のほとんどが、自分で事業を始めようと考えていないからだ。みんな
大手企業に就職するつもりなので、中小企業の収益率など気にかけてもいない。
そして第二の理由は、教える側が、さまざまな職業が持つ固有の収益性の問題など、
授業に取り上げないことである。おそらく教材の作成者や教授は、利益の数字などは
「学生の専門的知識を高めるものではない」とでも考えているのだろう。
だが、移民には見えるビジネスチャンスがアメリカの学生には見えない根本的な理由は、
もっとほかの面にある。チャンスを見つける能力は、経験と訓練、そして意欲によって培われる
のである。職業の種類は星の数ほどあるが、どれが儲かり、どれが儲からないかを知りたいと
切望するのは、高い教育を受けて自信に満ち、どこにでも簡単に就職できるアメリカ人か、あるいは
韓国系移民一世か、いったいどちらだろうか？
答えは言わずもがなだろう。韓国系の移民たちは裕福になることを夢見て一生懸命働くと
いうのが、彼らに開かれている唯一の道なのだ。
多くの韓国系移民一世は、高収益率を上げられる、つまり成功する確率が非常に高い
ビジネスを上手に選んでいる。彼らには、ビジネスの情報交換ができる商業組合や文化団体が
多数あるし、事業に成功した人たちが、これから事業を始めようとしている人に個人的に
アドバイスしたりする私的な口コミのネットワークもある。
どうやら、それらのアドバイスはきわめて的確だったようだ。
七十年代のアメリカでも最も羽振りのよかった職業の一つに、ドライクリーニング業がある。
韓国系移民が経営するドライクリーニング店は非常に多く、英語版と韓国版の二種類の
業界専門誌が発行されていたほどだった。
韓国系移民たちが目をつけた、収益率の高い職種はほかにもたくさんある。八百屋や靴の
修繕屋、コンビニエンス・ストアなどがその代表例で、その分野において彼らの力は今や
絶大なものになっている。
韓国系移民は、高品質の商品や質の高いサービスを低価格で提供すれば、
必ず事業は成功することを知っている。そして彼らはまた、それが富の蓄積に、
引いては経済的自立につながることをよく知っているのだ。
２０００年始めごろの情報はまだ、昔ながらの方法が通じ、新しい商売の方法を
生むのに夢があった。しかし、２０年後の現代、昔の商売で事業を立ち上げることが可能なのか、
やるよりやらないほうがよい選択のようにも思える昨今。
とはいえ、急速に発展したＩＴもわずか３０年。数々のビジネスの種類は星の数ほどある。
前向きに考えていかなければならない。少子高齢化が読めるなら何をすればいいのか。
人類が生きる上でお金は天下の回り物。
生きている以上、稼ぐこと、そこに努力することを生きがいとせねばならない。
タグ：裕福になることを夢みる
九回も転職して大富豪になった人 [経済]
一に職業、二にも職業。
ダン・Rは、一代で巨万の富を築いた他の多くのミリオネアたちと同じく、成功の要因は何よりも、
自分に完璧に合った職業を見つけたことだと話す。では、九度の失敗を乗り越えて十打席目で大ヒットを飛ばした彼の、成功までの道のりをたどってみよう。
・最初の職 全米でもトップクラスのビジネススクールでマーケティングを学んで卒業した彼は、
大手の小売業者に計算機と電子時計を卸している会社に就職した。「でも、まったくセールスの
コツをつかめなかった。ほとんど売れずに、二年後に解雇された」
・第二の職 次に就職したのは、大手のコンピュータ・ゲーム製造会社だった。だが、「そこ
でも、セールスのコツを身につけられず、一年半後にクビになった」
・第三の職 三番目の就職先は、設立されたばかりのコンピュータ会社だった。しかし、
九ヵ月後に、「一台もコンピュータが売れなくて」辞職した。
・第四の職 次に採用されたのは、小さなコンピュータ会社。「ここでも、製品をほとんど売る
ことができず」数か月で辞職。
・第五の職 五番目の就職先もコンピュータ会社。やはりノルマを達成することができずに、
またもやクビ。
・第六の職 ここでは、「非常にうまくいった。販売部門ではななくて、マーケティング部門
に配属されたからだ。ところが、九ヵ月後、会社の資金が底をついて倒産してしまった」
・第七の職 七つ目の会社では、またセールスマンとして雇われた。「新しいコンピュータ
会社で、最初の年は 四万五０００ドルしか稼げなかったが、最後の年には、なんと二十万ドルも
稼いでいたんだ！ ところが、不景気に吹かれて、会社が倒産してしまった」
・第八の職 ここでもセールスにまわる。だが「結局、会社は私の低い業績に満足できなかった」
・第九の職 レジのスキャナーを製造する会社に採用されたが「クビになった」
だが、ようやく十番目の会社で、彼のそれまでの苦労が実を結んだのだった。今から六年前、
彼が、自分の能力と資質を十分に活かせるユニークな仕事に行き当たった。肩書は「セールス」
だったが、それまでの会社とは仕事の内容が大きく異なっていた。
その会社で何よりも重要視されたのは、上得意を大事にすることだった。ダン・Rはそこで、
ただ大きな契約をとりつけるだけではなくて、入念なマーケティング計画を立てたり、個々の
顧客のユニークな要望を調査したり、うまい売り文句を考えるといった仕事も任された。その
仕事はセールスというより、むしろマーケティング・コンサルタントに近いものだった。
その会社に就職するとすぐに、ダン・Rはそれまでの九つの会社での仕事が、自分に向いていな
かったことに気づいた。過去の仕事はいずれも単純な売り込みばかりで、そうした会社は、売り
上げを上げるためなら訪問先の「ドアをたたき壊す」くらい強引なタイプのセールスマンを
好んだ。最も成績優秀なセールスマンというのは、客を求めて手当たり次第、精力的に訪問して
まわるような人間だった。彼らは前もってプランを立てることより、面会の予約をとるほうに
重点を置いていた。
だが、ダン・Rは猛烈セールスマンではなく、頭脳派だった。よく同僚たちから「プランばかりで
客のいないセールスマン」とからかわれたが、彼は単なる戦略プランナーですらなかった。
大きなビジネスチャンスを見つけ出し、何億ドルもの利益を上げることのできる能力の持ち主
だったのだ。しかし、自分にはどんな仕事が向いているのか、それおを把握するのに、九つの
会社を渡り歩かなくてはならなかった。
彼はそれまでの九つの会社でのセールスやマーケティングの経験を後悔したことは一度もない。
その結果、自分にぴったりの職業が何かわかったからだ。ダン・Rによれば、およそ向いていない
仕事をやったからこそ、真に自分に合う仕事を見る目が培われたというのだ。
会社が嫌で。。
会社の上司が嫌で。。
会社のやり方が嫌で。。
何かで自分がつまずいた辞める原因について、結局自分が何もかも悪いと思うことはありません。
会社を辞めて後悔している方々、後悔する必要ないです。そうです。自分にあった職業や
スキルや自分の性格に合った適職を見つける人生の旅いや自分探しの旅だから。
若くても年齢を経てからでも、もう遅いなんて嘆くより、自分自身を知る旅が人生だからです。
それはある意味成功者だと思います。
誰かとの比較の旅ですか人生は。人生やっぱり自分自身を探す旅ではないでしょうか。
ひとつの何か素晴らしいものを見つけ、全身全霊を注ぎ込む、どんな努力も惜しまない。
すべての人生の時間を注ぎ込んでも後悔はない、それは何か。
早く現れてほしいのはやまやまですが、あきらめないでほしい。人生の大半を
たくさんの時間を費やす仕事探しを通して見つけてほしい。
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自分に完璧に合った職業を見つけたことだと話す。では、九度の失敗を乗り越えて十打席目で大ヒットを飛ばした彼の、成功までの道のりをたどってみよう。
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九ヵ月後に、「一台もコンピュータが売れなくて」辞職した。
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彼が、自分の能力と資質を十分に活かせるユニークな仕事に行き当たった。肩書は「セールス」
だったが、それまでの会社とは仕事の内容が大きく異なっていた。
その会社で何よりも重要視されたのは、上得意を大事にすることだった。ダン・Rはそこで、
ただ大きな契約をとりつけるだけではなくて、入念なマーケティング計画を立てたり、個々の
顧客のユニークな要望を調査したり、うまい売り文句を考えるといった仕事も任された。その
仕事はセールスというより、むしろマーケティング・コンサルタントに近いものだった。
その会社に就職するとすぐに、ダン・Rはそれまでの九つの会社での仕事が、自分に向いていな
かったことに気づいた。過去の仕事はいずれも単純な売り込みばかりで、そうした会社は、売り
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重点を置いていた。
だが、ダン・Rは猛烈セールスマンではなく、頭脳派だった。よく同僚たちから「プランばかりで
客のいないセールスマン」とからかわれたが、彼は単なる戦略プランナーですらなかった。
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だったのだ。しかし、自分にはどんな仕事が向いているのか、それおを把握するのに、九つの
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会社を辞めて後悔している方々、後悔する必要ないです。そうです。自分にあった職業や
スキルや自分の性格に合った適職を見つける人生の旅いや自分探しの旅だから。
若くても年齢を経てからでも、もう遅いなんて嘆くより、自分自身を知る旅が人生だからです。
それはある意味成功者だと思います。
誰かとの比較の旅ですか人生は。人生やっぱり自分自身を探す旅ではないでしょうか。
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早い段階で目標を定める [健康]
ここでもう一度はっきりさせておきたい。
大学を最大限に利用する学生は、その重要性を十二分に理解している。そういう人たちは、
将来役立ちそうな知識をカリキュラムから目いっぱい吸収し、難なく試験をクリアしていく。
自分が将来どんな仕事に就くのか、それがはっきりしていれば、ハードな勉強もそれほど
苦しくない。じつは、私自身も教師の経験があり、有名大学の教授職を狙うなら博士号が絶対に
必要であることを理解していた。だから勉強に励むことができたのである。
集めた情報の活用術
さて、あなたの仕事は、次に挙げる条件にいくつ当てはまるだろうか。
・毎日が楽しく、やりがいに満ちている。
・自分の能力と資質をフルに活かせる。
・誇りを持てる。
・いつか経済的独立を確立できると確信できる。
もし、これらの条件をすべて満たしていれば、あなたは目標に向かって、高いレベルの生産性を
発揮できるだろう。
ただし、生産性を上げるには、仕事に役立つデータや情報を徹底的に収集することが肝心だ。目標を持っている人は、新聞を一紙読むだけでも、仕事に役立つアイデアや情報をいくつもピックアップできるものである。
20年もすれば、そうして集めた情報は重要な財産になる。
一方、何も情報を集めない人達というのは、大体において、自分の能力や資質をどう扱って
いいのかがわかっていない。そういう人は新聞を何千紙読んだところで、一つの情報も
得られはしないだろう。そんな具合では、一生自分に合う仕事にはめぐり合えないし、どんな
仕事にも満足できないにちがいない。嫌いな仕事では、高い生産性を達成するのは不可能だ。 要は、自分の能力に適した仕事を見つけることなのだ。そうすれば、自然と仕事が好きになる。
しかも、その仕事が富をもたらしてくれるのであれば、なおさらだ。
むろん、自分に適した理想的な職業を見つけるのはたやすいことではない。実際、大半の億万長者
は、いくつかの仕事を経たのちに現在の仕事を見つけている。もし彼らが学校を卒業した直後に就いた
仕事に甘んじていたら、あるいは、ほんとは気に入らなくて満足できない仕事を続けていたら、
現在のような資産を築くことはできなかったであろう。
自分の夢やりたいことをリスアップから始める。ただし、自分のしたいことかどうか
自分自身に気づかせる必要がある。何度も何度も暇さえあればそれを繰り返し見る。
ある時、ハッと気づいたときが来る日まで。
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タグ：経済的独立
